طرح بازاریابی

برنامه بازاریابی

نويسنده: سينا سليمي املشي

برنامه بازاریابی چیست؟

به فرآیندی گفته می‌شود که از طریق آن سازمان‌ها و شرکت‌ها توانایی‌های خود و شرایط محیطی را بررسی کرده و در مورد راهکارهای اجرایی در مورد فرآیند بازاریابی محصولات و خدمات خود تصمیم‌گیری می‌کنند.

برای طراحی یک برنامه کاربردی و دقیق بازاریابی چهار ‌گام زیر را حتماً در نظر داشته باشید:

ساختار طرح کسب‌وکار خود را بازبینی کنید.

مأموریت سازمان، موقعیت فعلی، استراتژی‌ها، فاکتورهای کلیدی و بحرانی و  ...

طرح بازاریابی خود را با در نظر گرفتن بخش‌های زیر تکمیل نمایید

  • خلاصه مدیریتی
  • چالش‌ها و منافع کلی طرح
  • بررسی و تحلیل موقعیت
  • بررسی و تحلیل شرایط شرکت (اهداف - فرهنگ - توانایی‌ها - نقاط قوت و ضعف - سهم بازار شرکت و پیش‌بینی موقعیت آینده)
  • بررسی و تحلیل مشتریان (عواملی مانند تعداد مشتریان- انواع مشتریان- ارزش‌های محرک مشتریان- شیوه‌های تمرکز بر مشتری محوری و ...)
  • بررسی و تحلیل وضعیت رقبا (موقعیت رقبا در بازار- توانایی‌ها و نقاط قوت رقبا- نقاط ضعف رقبا-میزان سهم بازار رقبا و ...)
  • تحلیل شرایط سایر ارکان و همکاران زنجیره تأمین (نمایندگان- عاملین فروش- تأمین‌کنندگان و ...)
  • بررسی و تحلیل شرایط محیطی (شرایط اقتصادی، سیاسی و قانونی- اجتماعی و فرهنگی - فناوری)
  • بخش‌بندی بازار
  • اولویت‌بندی راهبردهای بازاریابی
  • گزینش راهبردهای بازاریابی و  تعیین آمیخته‌های بازاریابی در راهبرد (محصول - قیمت- توزیع- ترویج و...)
  • برنامه‌ریزی میان‌مدت و کوتاه‌مدت
  • نتیجه‌گیری
  • ضمیمه‌ها

از نظرات سایر ارکان زنجیره تأمین در تدوین برنامه بازاریابی استفاده نمایید.

  • برنامه بازاریابی که محدودیت‌های تأمین اقلام اولیه داشته باشد یا هزینه‌های احتمالی افزایش مواد اولیه را در نظر نگیرد اشتباه است.
  • درصورتی‌که تیم فروش را در برنامه بازاریابی دخالت ندهید، قطعاً از بخشی از اطلاعات بازار خود را محروم کرده‌اید. فروشندگان سازمان یکی از مهم‌ترین گیرندگان اطلاعاتی زنجیره تأمین سازمان هستند.
  • یکی دیگر از مزایای استفاده از دخالت دادن سایر ارکان زنجیره تأمین، افزایش حمایت اعضا از طرح نهایی خواهد بود.

تمام نتایج را تحلیل کنید. بررسی مجدد نتایج و صحه‌گذاری آن‌ها

  • شناخت عمیق سازمان- محصول یا خدمت- مشتری- رقبا- بازار و سایر شرایط اثرگذار می‌تواند یک طرح بازاریابی را دقیق، هوشمندانه و اثرگذار کند.


استفاده از مطالب با ذکر منبع کلينيک تخصصی زنجيره تأمين بلامانع است.